テクニカルセールススペシャリスト – 北米
場所： ノースカロライナ州シャーロット、フォート・ミル近郊
出張： この職務では、主に北米地域を中心に、頻繁な 出張が必要となる場合があります。
成長を牽引し、イノベーションをリードし、精密モーションの未来を築く。
Acuvi 、北米地域における当社の成長を牽引し、加速させるために、商業的視点に優れ、技術力の高いテクニカル セールススペシャリストを Acuvi 。これは、オートメーション業界での豊富な経験、メカトロニクスに関する深い理解、そして真のハンターマインドを持つ営業プロフェッショナルにとって、大きな影響力を発揮できる重要な役割です。
北米地域の営業責任者として、新規OEMビジネスの開拓、販売チャネルパートナーシップの強化、Acuvi各事業部門にわたる体系的な成長計画の策定を担当していただきます。
この役職には、戦略的思考、技術への探求心、規律ある実行力、そして地域販売戦略に対する全責任が求められます。
主な職務内容
戦略的成長と事業開発
- 北米全域において、新規事業開発およびOEM案件の開拓を推進する。
- Acuvi戦略ロードマップに沿った年間目標および体系的な成長計画を策定し、実行する。
- 売上高および利益率の目標を達成するため、地域ごとの販売施策を策定し、実行する。
- Acuvi事業部門および販売チャネル全体で、相互成長計画を策定する。
- チャネルパートナーが必要な領域を特定し、市場カバー率の不足部分を分析する。
営業実績と予測
- 堅実かつ質の高い営業パイプラインを構築、拡大、維持する。
- 四半期ごとの売上予測を担当し、予測値を継続的に更新・精査する。
- データに基づいた市場分析を行い、戦略的な提言を行う。
- HubSpotにおけるCRM管理を統括し、透明性と体系的なフォローアップを確保する。
技術および顧客エンゲージメント
- Acuvi精密モーション技術、エンジニアリングの専門知識、およびアプリケーションにおける価値を、明確かつプロフェッショナルな姿勢でアピールしてください。
- 技術面とビジネス面の双方において、製品の価値提案を理解し、明確に説明できること。
- 顧客の声を代弁し、体系化された知見をプロダクトマネジメントおよび研究開発部門にフィードバックする。
- 複数の情報源から技術情報を統合し、イノベーションや市場の動向に対して常に好奇心を持って取り組む。
部門横断的な連携
- コーポレートマーケティング部門と緊密に連携し、デジタルキャンペーン、AdWords、および市場ポジショニングに関する取り組みを推進する。
- プロダクトマネジメント、研究開発、カスタマーサポート、マーケティング各部門と連携し、戦略的優先事項に沿った業務遂行を図る。
- 各地域の目標が、Acuviグローバル戦略計画を補完し、強化するものとなるよう確保する。
経歴・資格
- 学士号必須。機械工学または電気工学の学位を有する方を歓迎します。
- オートメーション、モーションコントロール、メカトロニクス、または関連業界におけるB2B技術営業の経験が7～10年ある方。
- OEMの販売サイクルおよび技術ソリューション販売について深い理解があること。
- チャネルパートナーや販売ネットワークとの業務経験。
- CRMシステム（HubSpotが望ましい）、MS Office、およびデータに基づく営業分析のスキル。
- 優れた分析能力を持ち、データをビジネス上の具体的な行動へと結びつけることができる。
- 細部まで細心の注意を払いながら、複数の優先事項を管理できる能力。
あなたは誰ですか
- 積極的で自発的な営業担当者であり、高い意欲と責任感を持っています。
- 技術的な好奇心旺盛で、優れたビジネスセンスを持つ。
- パイプライン管理および需要予測において、体系的かつ規律あるアプローチをとっている。
- 社内外で信頼関係を築く、協調性のあるチームプレイヤー。
- 粘り強く、結果重視であり、顧客との長期的なパートナーシップを原動力としています。
なぜAcuviに入社すべきか？
Acuvi、精密工学と起業家精神に裏打ちされた機動力とを融合させています。当社は、微細位置決めおよび先進的なモーション技術の最前線で事業を展開し、ライフサイエンス、フォトニクス、オートメーション、ハイテク産業におけるイノベーションを推進しています。あなたは、確かな技術的専門知識とグローバルな連携を背景に、主体的に業務に取り組み、目に見える成長を牽引し、北米市場戦略を形作る役割を担っていただきます。
応募方法
ご興味のある方は、LinkedInから直接ご応募いただくか 、2026年3月19日までに履歴書と応募書類をご提出ください。